• Identifier et savoir mettre en œuvre des techniques de négociation point par point
• Acquérir une véritable méthode de négociation
• Développer son assertivité dans phase de négociation
• Ancrer les réflexes qui sauvent un contrat tout en préservant la marge
• Dédramatiser l’entretien de négociation et l’aborder avec confiance
• Développer son assurance et sa conviction dans la défense de son offre

• À toute personne devant mener des négociations B2B à la vente face à des acheteurs professionnels
• Aux commerciaux confirmés ou aux commerciaux ayant déjà suivi Vendre & Fidéliser en B2B
• Aux chefs de projets, commerciaux ou non-commerciaux, exposés aux demandes clients
• Développement personnel : toute personne désireuse de structurer ses négociations et gagner en efficacité

• Attentes et fiche préparatoire.

• Une animation interactive et pratique
• Des vidéos pour réfléchir et prendre du recul
• Des mises en situation pour expérimenter de nouvelles postures
• Des activités digitales via l’outil ludique Klaxoon
• Des exercices en sous-groupes pour la mise en pratique
• Vidéo projection

• Inter entreprise : 68 000 XPF HT par pers, inventaire de personnalité et déjeuners incl. 
• Intra entreprise : nous consulter 

Des acquis :

• Quiz et mises en situation
• Évaluation des acquis en fin de formation.
• Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs de la formation

Mesure de satisfaction des stagiaires

• Présentiel : locaux HSF équipés à disposition
• Nous consulter pour toute question relative à l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap

• Formation animée par un consultant et formateur senior spécialisé en vente et marketing.

• Posture à adopter en phase de négociation par rapport à la posture conseillée en phase de vente
• Les avantages de la négociation d’ouverture par rapport à la négociation par répartition

• Le groupe de décision et les forces en présence
• Ses objectifs et les solutions de repli
• Le potentiel client & l’offre initiale globale
• Focus sur le prix & focus sur la présentation du prix

• Déjouer les tentatives de déstabilisation de l’acheteur
• Comment les placer à son avantage

• Présenter une offre globale
• Purger les demandes de concession
• Échanger concessions et contreparties au global
• Conclure et faire signer

• Remporter la négociation ou la perdre en une phrase : choisir ses mots et ses réponses
• « Vendre » et faire vendre sa solution à l’acheteur et lui laisser des portes de sortie honorables